Directeur Commercial H/F - 89

Poste stratégique et transversal - Spécialité PGC-FLS - CDI - Statut Cadre

Un rôle clé dans la performance commerciale du magasin

Rattaché(e) à la Direction du magasin, vous êtes le garant de la bonne application de la politique commerciale sur l'ensemble des secteurs, avec une implication renforcée sur les univers PGC (Produits de Grande Consommation) et FLS (Frais Libre-Service).

Véritable pivot transverse, vous accompagnez les responsables de rayons, pilotez les performances commerciales et contribuez directement à l'attractivité et à la rentabilité du point de vente.Vos missions principales

1. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale

- Participer activement à l'élaboration de la politique commerciale du magasin en lien étroit avec la Direction et les responsables de secteurs.
- Réaliser une veille concurrentielle et une analyse marché (attentes clients, tendances locales, positionnement concurrentiel).
- Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de marges, de prix et de rentabilité.
- Adapter l'assortiment de manière pertinente aux besoins des clients, tout en respectant les stratégies nationales de l'enseigne et les réalités locales.

2. Pilotage et optimisation des performances commerciales

- Suivre et analyser les indicateurs clés (CA, marges, rotation, panier moyen, taux de rupture, taux d'invendus...).
- Identifier les leviers de croissance et les axes d'amélioration opérationnelle, notamment sur les rayons PGC-FLS.
- Organiser, coordonner et suivre la mise en place des opérations commerciales, animations et événements (foires, temps forts saisonniers, salons...).
- Être garant de la cohérence du merchandising, de l'implantation et de la signalétique produit pour assurer la rentabilité et l'attractivité commerciale.

3. Gestion des stocks et flux

- S'assurer d'une gestion fluide et maîtrisée des stocks, en collaboration avec les équipes logistiques et les chefs de rayon.
- Veiller à éviter les ruptures ou surstocks, qui impactent directement la satisfaction client et la performance commerciale.

4. Management & animation des équipes commerciales

- Manager en proximité, animer et fédérer les équipes autour des enjeux commerciaux.
- Accompagner individuellement les managers de rayon, en particulier sur les secteurs PGC-FLS, dans leur montée en compétence.
- Fixer des objectifs clairs et atteignables, évaluer les performances, et favoriser un management par le sens et la responsabilisation.
- Être un coach de terrain : présent, à l'écoute, exigeant et bienveillant.

5. Gestion budgétaire & suivi administratif

- Gérer le budget commercial dédié aux actions promotionnelles, publicités locales et animations.
- Être garant du respect des normes réglementaires en vigueur (hygiène, sécurité, législation commerciale).
- Participer au suivi administratif et au reporting régulier des actions menées.