Commercial Grands Comptes H/F - 89

Linman & Associés recrute un Commercial Grands Comptes F/H pour l'un de ses clients, un acteur familial de référence sur le marché des fruits frais.

Reconnue pour son leadership national, son ancrage territorial et son développement soutenu, l'entreprise s'appuie sur un savoir-faire historique et sur des outils industriels de pointe pour garantir une qualité irréprochable.

Engagée dans une modernisation continue, elle intègre des technologies avancées pour optimiser la culture, le calibrage, le conditionnement et la distribution de ses produits sur les marchés français et internationaux. Ses marques fortes, sa dynamique d'innovation et ses démarches RSE structurées en font aujourd'hui un modèle de performance durable dans la filière.

Localisation : Sarthe / Indre-et-Loire (des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l'étranger).Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en collaboration étroite avec les équipes commerciales, ADV, planification, logistique, production, qualité et finance, les missions du Commercial Grands Comptes F/H sont les suivantes :

Développement commercial :

- Définir et proposer au directeur commercial, la stratégie commerciale pour son portefeuille de clients,
- Assurer son déploiement quotidien et veiller à l'atteinte des objectifs sur son portefeuille de clients,
- Être garant de la performance commerciale, de la satisfaction clients, et de la rentabilité sur son portefeuille clients,
- Assurer la responsabilité de toutes les missions périphériques à son activité commerciale (respect des CDC, optimisation des lots, approvisionnement emballages, planification de conditionnement, recouvrement des créances...),
- Proposer des projets de développement commercial et marketing et en assurer la mise en oeuvre pour son portefeuille clients et dans le cadre de la prospection,
- Gérer les relations fournisseurs pour son activité commerciale (notamment les producteurs, mais aussi les services industriels et les fournisseurs de consommables),
- Animer les fonctions d'assistanat commercial, d'ADV, de Planification et de Logistique pour ses clients,
- Gérer les litiges et les non-conformités,
- Assurer le bon déroulement du processus administratif sur son portefeuille client,
- Réaliser le reporting de son activité commerciale auprès du directeur commercial.

Gestion et suivi de la performance volumes/marchés/ventes sur son portefeuille clients :

- Effectuer le suivi de la performance commerciale des lots (rotations, orientations) sur son portefeuille clients et assurer le reporting auprès de la direction,
- Proposer et mettre en place des modifications ou des aménagements à la direction ; à ce titre, être garant de l'amélioration des ventes à des fins d'optimisation de la rentabilité (prix de retour pour les producteurs) et de la gestion des stocks.
- Effectuer le reporting de l'activité auprès de la direction,
- De nouvelles missions de pilotages de marques pourra potentiellement s'inscrire dans la fonction à moyen terme.

Planification et prévisions des ventes

- Analyser les besoins de son portefeuille clients et les ventes à moyen/long terme, élaborer des outils d'amélioration des taux de service et des taux de performance industriels.
- Utiliser des nouveaux outils de pilotage de l'activité commerciale, basés sur des ERP puissants, des partenaires dans la gestion de datas et l'utilisation de l'IA.